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速卖通直通车曝光量高点击量低怎么办

时间:2018-09-21 09:49:16| 来源:| 编辑:笔名| 点击:0次

速卖通直通车曝光量高,点击量低怎么办?

上一篇我们介绍了“速卖通直通车曝光率低的原因及解决方法”,今天我们接着给大家分析直通车曝光量高,点击量低该怎么办?

1、词设置的问题

● 词设置的问题——曝光集中在几个大类词上

我们可以看到这个例子,这个是推广水泵的方案,主要的曝光来自pumps这一个单词上面。

我们知道,pumps这个单词,在站上涉及到两类商品,单鞋和泵,搜索量非常大。

但是买家可能会根据自己的需求再去筛选,或者在搜索词前后加词重新搜索,而没有直接去点击。

建议:速卖通直通车不仅要设置一些流量高的热门词,一定还要注意很多长尾词的使用,虽然单个词流量不高,但是加起来流量很大,而且转化率相对会高一些。

● 词设置的问题——词与商品的匹配不足

卖耳机的设置了电脑关键词

建议:买电脑的可能同时有购买耳机的需求,可以做这样的关联营销。但是,自己要对转化率有一定的预期,不能期望这样的设置转化率仍旧很高。同时,结合精准词做精准营销。

2、商品设置的问题

● 商品设置——选品

大家做生意的,哪些热销,哪些不热销还是会有一定的判断的。

有些卖家会在直通车推广自己滞销的商品,款式过时啊,过季啊之类的,可能是希望把存货处理掉。

那就要有其他优势,比如价格之类的,清仓总是要付出点成本的…..

如果推广的商品没有任何优势,这样的广告做了有什么意思呢?

建议:尽可能选择自己有优势的商品,同时对比同行的商品,销量好的做为自己的选品参考。另外如果可以选择自己有销量,并且不错的商品去做引流,对于后期成单等转化会有更好的帮助。

● 商品设置——商品图片

举例:

这几个大家可以说说看,最后一个还不错,如果能打上免运费之类的标签就更好了。

这个是影响买家是否点击的重要因素之一了,占据的广告展示篇幅最大,各位卖家有没有处理一下呢?

目前我们看到的图片上面有中文信息;像素不足导致展示很小

速卖通直通车曝光量高点击量低怎么办

,图片模糊;背景喧宾夺主等等,非常不优质的图片出现。

这些严重影响了买家的搜索体验,更影响了大家引流的结果。这是拿来做广告了,不能拿着很高的期望值,做着与之不匹配的行为。

建议对推广的图片做适当的处理:

1)不要有中文。

2)景与主图对比鲜明,像素符合要求。要展示的,可以选择热销的颜色做为主图,在边上附上其他颜色的小图。

3)加价格优势,比如打折,包邮之类的。

4)以添加商品优势,比如纯棉,通过认证之类的。

● 商品设置——商品标题

还是拿鞋子举例:

好的标题:标题包含所购买关键词或其同义词,同时有颜色、属性等详细信息(切忌,不要滥用堆砌关键词),且符合英语语法。

建议:

注意平台上能展示出来的标题的字符数量,一定要把主要的内容展示出来,不要写一些买家不关注的,比如第一个图鞋子的编号等。推广之后自己去看一下展示出来的时机信息。太短,表达不清楚商品信息,太长主要内容后置,同样不能表达清楚卖什么。

● 商品设置——商品价格

可能有些卖家会把这个广告的投入加到推广的商品上面,希望一推广马上就能赚钱,但是从买家角度考虑一下,这样的商品你买吗?

建议:

首先,不排除本身推广的商品质量等更好,价格会高一些,但是一定要注意同类商品的对比,不能单纯的放上去,不关心同行的情况。

如果跟别人商品一样,不能为了利润盲目的设置高价格,这个商品是引流的,利润应该来自与引流成功后的转化,客单价等,提升店铺整体情况。

如果自己的进价真的高,质量好,一定要在标题,或者图片标注出来。

同样在第一页的右侧,相同的曝光量,如果第一名有40多个点击,那么第二名有20多个,第三名有十几个,具体占比整体情况如上图所示。

建议:时刻关注核心商品在核心关键词下的排名,测试不同位置的点击及转化情况,通过价格的调整,选择自己需要的位置。(文章整理自:速卖通卖家论坛)